一、銷售毛利分析

  1、計算銷售收入與利潤的比例關系，通常用銷售利潤率來表示

  銷售利潤率=利潤/銷售收入

  所謂銷售毛利，是指主營業務收入與主營業務成本之差。銷售毛利的計算有絕對數和相對數兩種方式。絕對數方式即計算銷售毛利額，相對數方式即計算銷售毛利率，計算公式分別如下：

  銷售毛得額=主營業務收入-主營業務成本

  銷售毛利率=銷售毛利額/主營業務收入*100%

  可見，銷售毛利額所表示的是我國普通類型企業主營業務收入總額扣除主營業務成本總額后的剩余，它是可以用來抵償各項費用并最終形成利潤的數額。由于它是一個絕對數指標，不同規模的公司間銷售毛利額的差異較大，因此該指標的有用信息含量相對較少。

  2、影響毛利變動的因素

  影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面。外部因素主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降，由于我們對外部市場的駕馭能力有限，通常應適應市場變化，從內部因素入手尋求增加毛利額和毛利率的途徑，所以了解有哪些內部因素會對毛利產生影響相對更為重要。通常，影響毛利變動的內部因素包括：開拓市場的意識和能力；成本管理水平（包括存貨管理水平）；產品構成決策；以及公司戰略要求。

  二、營業利潤率分析

  1、營業利潤率的計算公式

  營業利潤率是指金螳螂公司營業利潤與主營業務收入的比率，該指標用于衡量公司主營業務收入的凈獲利能力。其計算公式為：

  營業利潤率=營業利潤/主營業務收入*100%

  營業利潤=主營業務利潤+其他業務利潤-資產減值準備-營業費用-管理費用-財務費用

  營業利潤率指標反映了每百元主營業務收入中所賺取的營業利潤的數額。營業利潤是企業利潤總額中最基本、最經常同時也是最穩定的組成部分，營業利潤占利潤總額比重的多少，是說明企業獲利能力質量好環的重要依據。

  2、影響營業利潤率的因素

  對于營業利潤率而言，其影響因素主要包括兩大方面，即營業利潤和主營業務收入。其中，營業利潤同方向影響營業利潤率：營業利潤越大，營業利潤率越高。主營業務收入則從反方向影響營業利潤率，從營業利潤的計算式可知，營業利潤的主要構成要素包括：主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、營業費用、管理費用、財務費用、其他業務利潤和資產減值準備等。

  主營業務成本變動對營業利潤的影響額=實際銷售數量*（基期或預計單位成-實際單位成本）

  可見，單位成本或主營業務成本率是影響營業利潤的又一重要因素，成本水平越高，獲利能力越低。因此，要增強企業的獲利能力，必須在增加銷售的同時，降低企業的成本水平。只有當成本的降低幅度超過業務量降低幅度，或是成本的上升幅度小于業務量上升幅度，才是真正的成本節約，才有利于營業利潤的增長。

  主營業務稅金及附加對營業利潤的影響：主營業務稅金及附加也是營業利潤的負影響因素。但相對而言，它是一個企業所不可控的外部客觀影響因素。因為稅額的多少取決于稅率的高低，而稅率的高低由國家宏觀政策決定。所以，當其他因素不變時，稅率降低會增加營業利潤，從而相應增強企業的獲利能力。但無論如何，這都不是企業主觀努力的結果，我們對此進行分析，恰恰是要將該因素的影響額剔除，以對企業的獲利能力進行更恰當的判斷。

  營業費用對營業利潤的影響：營業費用也是營業利潤的負影響因素，其習性特征與主營業務成本非常相似，對其進行分析也可參照對主營業務成本的分析，在此從略。

  管理費用對營業利潤的影響：管理費用同為營業利潤的負影響因素，但其習性特征與上述成本、費用項目不同，更趨向于固定性質，也就是說，它通常不應該跟隨業務量的變動而成比例變動。因此，對分析有別于其他成本費用，我們更主要應從其總額變動的角度分析其對營業利潤的影響。管理費用變動對營業利潤的影響可計算如下：

  管理費用變動對營業利潤的影響額=基期或預計管理費用額–實際管理費用額

  所以，要增加營業利潤，增強公司獲利能力，還必須注意控制、節約管理費用總額。

  其他因素對營業利潤的影響：除上述因素外，其他業務利潤將從正面影響營業利潤：其他業務利潤越多，營業利潤相越大。財務費用和資產減值準備從負面影響。

  營業利潤：財務費用和資產減值準備越多，營業利潤相對減少。而這兩者主要取決于企業的財務管理水平。

  3、經營杠桿及其對營業利潤的影響

  在進行營業利潤分析時，應該重視一種客觀存在的經濟現象，即經營杠桿。對營業利潤的動態分析具有非常重要的影響。經營杠桿是對銷售量變動和營業利潤之間變動關系的描述。根據本量利之間的量變關系，銷售量的較小變動會引起營業利潤的較大變動，這就是經營杠桿現象。

  經營杠桿系數的計算：經營杠桿系數即營業利潤變動率相對于產銷量變動率的倍數。

  亦即：經營杠桿系數=營業利潤變動率/產銷量變動率

  根據這個定義公式，可以推導出其計算公式為：

  經營杠桿系數=基期貢獻毛益/基期營業利潤

  經營杠桿對營業利潤的影響：經營杠桿對營業利潤具有非常重要的影響。這主要表現在：經營杠桿意味著營業利潤變動相當于產銷量的倍數。因此，當其他因素不變時，經營杠桿的大小一方面決定著營業利潤的增長快慢，同時也意味著經營風險的大小。經營杠桿系數越大，意味著營業利潤的波動幅度越大，產銷量增加時，營業利潤將以更大倍數增加；產銷量減少時，營業利潤也將以更大倍數減少。這表示在企業獲利能力增強的同時，也意味著企業經營風險增大。