卓创调查：春季用肥“旺季”能否助推价格上扬

    钾肥，曾经从下游追着“要”，到现在追着下游“销”。角色的互换，正是这几年钾肥销售模式不断改变的真实写照。经过漫长“寒冬”，化肥市场终于迎来了春耕用肥时节。面对着居高不下的社会库存量，上游积极调整销售策略，不断拓展销售市场。中间商“按兵不动”，静待基层备肥启动。然而，经过节后一段时间的观察，终端农资公司前期库存仍有余量，在当前化肥行情极不稳定的情况下，求稳、谨慎是商家讨论最多话题。

　　根据卓创资讯统计数据显示，华北地区一年双季作物，春季（3-4月）管理成本平均约54.6元/亩。其中，化肥仍是重大支出部分，占当期成本的54%。由于冬储备肥表现低迷，钾肥库存积压问题迟迟难以解决。面对下游潜在需求即将启动，市场对此反应如何呢？卓创资讯针对山东、河南及东北部分地区生产企业、中间贸易商及终端农资公司进行了电话采访。

　　全国大范围耕种区，春季用肥以尿素、高氮为主，其他原料以辅助配比养分使用。结合卓创资讯前期统计的冬储量相关数据显示，华北、东北地区冬储备肥量仅有去年的三分之一，更多货源积压在上游市场。春耕用肥期间，现用现采量将会继续增大。那么，在春季用肥期间，钾肥价格能否上扬？

　  根据调查结果显示，39.5%的客户认为，在当前国际钾肥价格持续走低的情况下，中国钾肥大单谈判价格或将下跌80美元/吨至230美元/吨（到岸价），此举将进一步拉低国内销售价格。另外，受国内钾肥社会库存量居高不下影响，商家清库存力度将会增强，通过价格继续下探吸引更多潜在订单。

　　57.9%的客户认为，冬储备肥数量少，春季集中备肥数量较为可观。但同时，商家前期库存量较大，再加上在化肥使用零增长的情况下，产能过剩问题较为凸显。因此，生产企业及贸易商会选择企稳为主，目的在于将当前库存“变现”。

　　 纵观各种因素分析，卓创资讯认为春季用肥期间，钾肥整体价格下滑态势不减。尤其是高端报价企业，为快速融入市场并取得订单，低价优势仍是商家一道王牌。更何况钾肥供货量较大，在需求支撑下，彼此相互竞价现象仍旧存在。另外，港口钾肥价格下跌态势仍会表现抢眼。原因一，钾肥简易增值税计算时间将截止到6月30日，在春季用肥期间，商家会加大对其投放量。另外剩余货源也将要在2016年大单签订前后，尽量扩散至销售市场。原因二，国产钾肥陆续恢复开工，新旧货源共存于市场，供销压力持续存在。因此，卓创资讯认为3-4月份，国内钾肥价格最大下跌幅度或将在4%左右。